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SERVICIOS Y SUBVENCIONES PARA EMPRESAS

MOTIVACIÓN DEL PERSONAL en los entornos industriales

En primer lugar, este personal no es fácilmente sustituible. No es fácil ir al mercado laboral y encontrar técnicos con formación y experiencia en los equipos concretos de nuestra instalación. Por tanto, es personal al que debemos reclutar, formar y mantener (y casi mimar) en la empresa.

 

En segundo lugar, el nivel de tensión en un entorno industrial es más alto que en otros departamentos o entornos, pues suelen estar en el centro de los problemas de una fábrica. Cuando sucede un incidente, como una parada de máquina, una emergencia, etc., es el personal especializado el encargado de su resolución, en el tiempo más breve posible. Esto genera nervios, tensión, y estrés.

 

En tercer lugar, entre el personal técnico especializado suele existir mayor nivel de competencia entre compañeros que en otros departamentos; juzgan a menudo el trabajo realizado por los otros, y establecen su propio ‘ranking’ de valía, que incluso puede ser diferente de unos operarios a otros.

 

Todo esto hace que el personal técnico, como decíamos, sea distinto y necesite un tratamiento especial.

 

Una de las claves de su rendimiento está indudablemente ligada a su motivación. Al personal técnico especializado no se le debe exigir ni imponer. No se puede dirigir a este persoanl ‘con un látigo’ , ni se les puede pedir que no piensen y que solo trabajen (al estilo Tayloriano ).

En cambio, el personal motivado acabará antes una tarea, pondrá su inteligencia y su saber-hacer al servicio de los intereses de la empresa y no tendrá el mismo volumen de tiempos perdidos que el personal que acude diariamente a su trabajo sin más objetivo que hacer lo mínimo para que no le despidan.

 

Hechos que motivan al personal técnico especializado

1. Que sus opiniones sean escuchadas

2. Que cuando solicita algo que necesita se la facilite con rapidez. El técnico necesita ver eficacia a su alrededor. Si no lo ve, él mismo caerá en la ineficacia, pensando que a nadie le importa.

3. Notar que la empresa le considera un trabajador valioso, y no un simple número.

4. Que sus mandos le tratan con respeto.

5. Que la cantidad de dinero que gana le permite cubrir sus necesidades, y que comparativamente con otros departamentos, en su salario están considerados tanto su nivel de especialización como las condiciones de tensión habituales en estos trabajos.

 

Algunas formas de motivar al personal de mantenimiento

- Escuchar sus sugerencias. Establecer un sistema que permita documentar y evaluar sus propuestas de mejora.

- Darle formación, y si es posible, durante su jornada laboral. Un técnico (sobre todo si es joven) es una persona ávida de nuevos conocimientos, de desarrollar nuevas destrezas.

- Interesarse de manera periódica por las dificultades de su trabajo. Saber si tiene todo lo que necesita en cuanto a ropa, herramientas, medios técnicos, repuestos; conocer de su propia voz los riesgos de su trabajo; conocer las condiciones del taller, horarios, etc.

 

Hechos que desmotivan al personal

 

- Errores administrativos en el cálculo de nóminas, cómputo de horas, pluses, retrasos en el pago de salarios, y cualquier circunstancia que afecte económicamente al trabajador

- Adquirir compromisos con este personal que después no se cumplan. Estos compromisos pueden ser de cualquier naturaleza: económicos, compromisos para adquirir determinados medios, etc.

- No resolver con rapidez sus necesidades respecto al trabajo, en una consulta técnica, en la adquisición de un material, etc.

- Que el volumen de trabajo sea muy superior al personal disponible para realizarlo.

- Que el trabajo esté mal organizado.

- Que las averías sean siempre las mismas y no se haga nada para cambiar esta situación.

- La inseguridad sobre su futuro profesional, sobre todo en momentos de reajuste de plantillas.

- Dirigirse a él habitualmente de forma brusca y poco respetuosa.

- Sancionarle, ya sea por causas procedentes o improcedentes. En este sentido, antes de imponer una sanción hay que tener en cuenta el efecto que tendrá ésta sobre su moral.

- No tener apoyo cuando se encuentra ante una avería que no es capaz de resolver

- No tener en cuenta sus opiniones, ignorar sus quejas.

- Que su superior se aproveche de sus sugerencias para presentarlas como propias ante otras personas de la organización.

 

Qué hacer ante un trabajador desmotivado

Como decíamos que un operario desmotivado tiene un rendimiento muy inferior a un operario motivado, con el mismo nivel de preparación. Es posible, incluso, que un operario motivado con pocos conocimientos sea más útil que un operario muy preparado, pero absolutamente desmotivado.

 

Si nos encontramos con un técnico especializado con moral baja, que ha perdido el interés por la empresa y por su trabajo, podemos hacer tres cosas: tratar de reconducir su situación para que recupere la ilusión por su trabajo, despedirle o invitarle a que abandone la empresa.

 

Para reconducir su situación, hemos de investigar las causas de su desmotivación. Si entre las causas encontramos errores que ha cometido la empresa, podemos intentar solucionar estas causas demostrándole efectivamente que las cosas han cambiado. En estos casos, mejor hechos que promesas. Así, si la causa de su desmotivación está en la ineficacia de la mano de obra indirecta para planificar los trabajos, conseguir materiales, etc., podemos investigar estas causas, y tomar cartas en el asunto redistribuyendo funciones o reorganizando algunas áreas. Puede ser también que no tenga razón en su queja, ante lo cual deberemos mostrarle la razón de su error de apreciación. Es posible que las causas de su estado de ánimo estén fuera de la empresa (situación familiar, situación económica, etc.), ante lo cual lo único que podremos hacer es darle ánimos o mostrarle nuestra solidaridad.

 

Si no es posible reconducir la situación, las opciones son el despido o la invitación al cese voluntario. El despido puede argumentarse en relación a su bajo rendimiento, pero hemos de tener en cuenta la dificultad para demostrar este bajo rendimiento ante una posible demanda por despido improcedente.

 

Por último, la invitación al cese voluntario puede hacerse de manera incentivada, ofreciendo al trabajador una cierta indemnización, o convenciéndole para que abandone la empresa voluntariamente sin más.

 

Santiago García Garrido

FORMAS DE FIDELIZAR CLIENTES

Muchas empresas aplican diferentes estrategias para lograr fidelizar a sus clientes. Intentan transmitir mucha satisfacción, y distintas tipos de comodidades para no perder la confianza del cliente. A pesar de todo no siempre cumplen con los objetivos propuestos.

Antes de comenzar a implementar una estrategia de fidelización se necesita tener una buena gestión de la información para que nuestros empleados puedan realizar su trabajo diario con éxito. Tener la información al alcance de la mano, saber dónde buscar y contar con las herramientas adecuadas favorecen una mejor consecución de resultados.

¿Pero como hacen los grandes gerentes para hacer que sus clientes queden satisfechos con el servicio que brindan?

Bueno en primer lugar, la empresa debe tener una cultura organizacional, ¿Qué significa esto? Que la empresa debe tener objetivos (a largo plazo), metas (a corto plazo) y valores para que nuestros empleados se sientan gustosos de trabajar y de esta manera se aumente la calidad causando un mejor servicio para el cliente.

En segundo lugar y lo mas importante es que se necesita gente capaz, audaz, comprometida de que podrá llevar acabo los diferentes tareas para poder convencer al cliente de que nuestros producto/servicios son buenos y que podemos solucionar todos sus problemas. Debemos mostrarles las ventajas que tiene por habernos elegido.

Cuando hablamos de objetivos y metas, no debemos olvidarnos de incluir en ellos a nuestros clientes. Como empresarios no solo debemos preocuparnos por alcanzar el éxito financiero y cada vez acumular más bienes, sino también en brindar conformidad a nuestros clientes y asegurarnos que ellos continúen confiando en nuestra organización, ya que sin ellos la empresa dejaría de existir.

Una buena opción para comenzar a fidelizar a nuestros clientes es primero tratar de conocerlos. ¿Qué significa esto último? Que antes de aplicar técnicas para tratar de retenerlos necesitamos saber cómo hacerlo y una buena opción es tratar de personalizar nuestras estrategias, es decir, aplicando sobre cada cliente o grupo de clientes estrategias que satisfagan sus necesidades y características particulares. Para esto lo mejor es realizar encuestas a nuestros clientes o implementar cualquier otro tipo de educción de requerimientos.

En definitiva, la fidelización del cliente a veces es muy difícil de alcanzar. Muchas empresas a pesar de haber realizado todo lo que mencionamos anteriormente fracasan. No llegar a lo que el cliente exige, se debe por lo general a la falta de cultura en nuestra organización y a la falta de atención que tenemos hacia nuestros clientes.

guia-empresas.net

FINANCICIÓN 'a medida' para autónomos

Los bancos y las cajas de ahorro españolas ya disponen de áreas de negocio específicas para los trabajadores autónomos, donde los préstamos son los productos más demandados

Las entidades financieras se fijan cada vez más en los trabajadores autónomos, que en nuestro país superan ya los tres millones de personas (3.087.503), según los últimos datos facilitados por el Instituto Nacional de Estadística (INE). Conscientes de que el número de trabajadores por cuenta propia aumenta de manera significativa cada año, los bancos y cajas compiten ahora por ofrecer nuevos productos de financiación acordes a sus necesidades: créditos, préstamos, cuentas profesionales, renting, etc., hasta el punto de que algunas de estas entidades han decidido crear áreas de negocios dedicadas específicamente a estos profesionales. En ellas se ofrecen productos flexibles adaptados al tamaño de sus negocios y complementados por servicios adicionales, como tarifas planas para las operaciones bancarias más habituales, asesoramiento personalizado, banca telefónica o por Internet, gestiones de carácter administrativo, etc. Una iniciativa que, en principio, satisface a este sector, tal y como lo constata la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomas (ATA). "Mientras haya más bancos y cajas que se preocupen por nosotros, mejor, ya que la competencia financiera generará unas condiciones más ventajosas en este tipo de productos", aseguran desde Federación. No obstante, hay que tener en cuenta que el proyecto debe ser muy sólido para convencer al banco de su viabilidad y que muchas comisiones se pueden negociar.

  • Autor:  JOSÉ IGNACIO RECIO    consumer.es

ACERCA DE LAS SUBVENCIONES

¿Qué es una subvención?

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Una cantidad de dinero que se concede a su negocio u organización. Se les ha denominado "dinero gratis", pero no lo son. Para obtener una subvención, es preciso dedicar tiempo y esfuerzo. No hay que pagar intereses y normalmente los fondos no son reembolsables, siempre que se sigan cumpliendo las condiciones de la subvención.

Las instituciones que conceden subvenciones al comercio son los gobiernos centrales y locales, la Unión Europea y muchos otros organismos.

¿Qué tipo de empresas pueden obtener subvenciones?

Depende de ciertos criterios que debe cumplir la empresa:

Proyectos específicos - La obtención de fondos normalmente va asociada a un proyecto en concreto. Puede ser un traslado, el desarrollo de un nuevo producto, un estudio sobre exportaciones a un nuevo mercado, etc. En la mayor parte de los programas de ayudas, el proyecto ha de ser viable en un determinado plazo de tiempo. El plan del proyecto debe estar bien definido, con unos resultados claramente identificables. Con toda probabilidad, un plan de negocios bien construido será parte decisiva de la propuesta.

Situación geográfica - Muchas subvenciones tienen una adscripción geográfica concreta. Hay varios programas que operan a escala nacional pero, en comparación, son miles los que se administran localmente. La situación de su empresa será un factor absolutamente crucial; los fondos a su disposición dependerán en gran medida del área en la que tenga intención de ampliar o desarrollar su negocio. Existen recursos adicionales para aquellas empresas que inviertan o que se trasladen a zonas deprimidas socialmente, en especial si incluyen la creación de empleo sostenible.

La UE ha designado en cada país europeo qué áreas requieren de ayudas extras por su situación actual. Estas áreas, conocidas como Objetivo Uno y Objetivo Dos, reciben fondos y ayudas adicionales destinados a compensar su situación de desventaja socio-económica y a contribuir a su regeneración. Haga clic aquí para ver las distintas áreas Objetivo.

Clasificación de la empresa u organización - El status legal de su organización será asimismo determinante a la hora de encontrar financiación. La mayor parte de las subvenciones a empresas están dirigidas directamente a empresas y sociedades de responsabilidad limitada y empresarios individuales.

Sector de actividad - A menudo, los programas de ayudas están enfocados al desarrollo de sectores industriales en particular. Las oficinas gubernamentales y las agencias regionales de desarrollo han determinado unos "grupos" específicos en ciertos sectores de actividad, susceptibles de recibir ayudas especiales. Merece la pena conocer cuáles son estos grupos y si su empresa puede incluirse en alguno de ellos.

Objetivo de la subvención - Normalmente, las subvenciones se conceden para propósitos específicos como: exportación, costes de traslado o quizá inversiones en planta y maquinaria. Es muy poco probable que se conceda una subvención a una empresa para que ésta haga lo que quiera con los fondos.

Equilibrio de la financiación
Una de las condiciones de las subvenciones es que su empresa debe aportar sus propios fondos. Normalmente, las subvenciones cubren de un 15% a un 50% del coste de un proyecto en particular. Sin embargo, se puede llegar a obtener hasta un 75-100% de la financiación en el caso de medidas específicas (como formación) o de beneficiarios especiales (organismos públicos). 50% del coste de un proyecto empresarial en particular. En la mayor parte de los casos, se ofrece entre un 15% y un 50% de la financiación.

Cómo encontrar la subvención más adecuada para su empresa

Hable siempre con los administradores a cargo de los fondos antes de tomar medidas en su empresa. Es muy importante el contacto personal y, dado que el proceso de solicitud es a veces de tipo burocrático, trate de conseguir un aliado que esté de su parte. En otro orden de cosas, siempre será de utilidad a la hora de hacer su solicitud saber cuáles son los objetivos del programa de ayudas y qué tipo de empresas han conseguido subvenciones en el pasado.

La presentación de la propuesta es una parte esencial del proceso de solicitud de la subvención, y el éxito dependerá en gran medida de cómo presente su caso por escrito. Para que la propuesta salga adelante, es importante realizar descripciones detalladas de los proyectos, hacer un análisis claro de las ventajas para la economía local del programa de ayudas y contar con un plan de negocios bien construido.

Pagos

Frecuentemente los pagos se realizan de acuerdo con un programa, bien a intervalos regulares a lo largo del proyecto, o por adelantado tras la presentación del justificante de pago. Incluso si en principio usted ya ha recibido la subvención, debe tomar las medidas necesarias para conseguir financiación para el proyecto hasta que llegue efectivamente la subvención.

Cuente con tiempo suficiente para realizar la solicitud y no comience su proyecto (sin que exista un acuerdo específico en contra) antes de que se haya aprobado. Los programas locales de ayuda, más pequeños, pueden resolverse con mayor rapidez, pero en las solicitudes de mayor envergadura, como las de fondos nacionales, el proceso puede llevar varios meses. Esto también se aplica a los fondos europeos, en los que puede ser necesario prever un margen de tiempo ligeramente mayor hasta la toma de la decisión final.

Consejos útiles

A continuación le ofrecemos algunos consejos útiles que debe tener en cuenta antes de proceder:

  • 1. Hable con el responsable de la concesión de las subvenciones sobre sus posibilidades antes de tomar medidas importantes para su empresa.
  • 2. No espere comenzar el proyecto inmediatamente. Incluso si es usted elegido, llevará cierto tiempo que se materialice la ayuda y no es probable que le reembolsen los pagos que realizara por anticipado.
  • 3. Prepare un buen plan de negocio y respalde todos los puntos con estudios y gráficos. El plan puede formar parte de la solicitud, por lo que conviene que la redacción y los estudios que incluya sean lo más completos posible. Amplíe sus conocimientos sobre cómo elaborar un plan de negocio.
  • 4. Encuentre un proyecto que desee poner en marcha, en lugar de hacerlo simplemente para obtener una subvención.
  • 5. Asegúrese de que dispone de suficiente tiempo para destinarlo al trámite de solicitud y de que merece la pena la inversión.
  • 6. No cifre todas sus esperanzas en conseguir la subvención, ya que suele haber competencia.
  • 7. Asegúrese de que puede conseguir resultados reales, ya que le retirarán la subvención si no alcanza los objetivos acordados.
  • 8. Plantéese asociarse con otros empresarios. Las asociaciones, tanto en el sector público como en el privado, pueden ser muy fuertes y a veces son imprescindibles; en el caso de los programas europeos, será esencial contar con socios en el exterior.
  • 9. Examine detenidamente cómo va a equilibrar la financiación con fondos propios ya que raramente cubren más del 50% del coste del proyecto.
  • 10. Lea la letra pequeña y haga que alguien experimentado revise su solicitud, en aras de la mayor claridad posible y para evitar errores.

¿Dónde puedo obtener más información?

Las subvenciones son un complemento para su inversión y, para conseguirlas, es preciso destinar una cierta cantidad de conocimientos, tiempo y esfuerzo para presentar su proyecto ante el organismo competente. Por tanto, necesitará asistencia profesional de consultores especializados en la gestión de subvenciones, quienes normalmente cobran a comisión, que es cero en el caso de no conseguir la ayuda. Los consultores actúan como intermediarios entre las compañías que buscan subvenciones y las entidades que las conceden y los propios administradores. Además, puede conseguir ayuda del gobierno a través de los asesores de negocios locales y regionales.

grant-guide.co.uk

WES INTERESANTES DE NOVIEMBRE

Navegando por internet he encontrado durante este mes de noviembre, las siguientes páginas web que os recomiendo que visitéis:

presupuestos de reformas
presupuestos para empresas de toda España

Diseño y maquetacion Valencia
Empresa de diseño y maquetación especializada en el mundo gráfico, ubicada en Valencia, donde aportamos soluciones para ayudar a empresas y profesionales en la comunicación gráfica.

Fliskatu, formación para empresas personalizada, internacionalización
Fliskatu es una empresa dedicada a dar soluciones personalizadas de gestión de la formación e-Learning para empresas, ayudandolas en su proceso de internacionalización.

clasificacion de empresas
clasificación de empresas para empresas de España

Diseño y Desarrollo de Páginas Web
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Empresa que ofrece servicios para el control de plagasasi como certificados APPC

Control de plagas
Empresa lider en el sector para el control de plagas,servicios de fumigacion y desinsectacion.

Legionela
Empresa especializada en servicios para el control delegionella.

Tarot
Portal dedicado exclusivamente al mundo del tarot y elesoterismo.

Maquinaria hosteleria
Empresa especializada en la venta y distribucion demateriales y maquinaria para hosteleria.

Calentadores barcelona
Empresa autorizada para la instalacion de equipos de aireacondicionado e instalaciones de calefaccion.

CONSEJOS PARA OBTENER SUBVENCIONES CON ÉXITO

QUIERO UNA SUBVENCION


¿ Esta usted pensando en crear su propia empresa? ¿ Ha decidido modernizar o ampliar su negocio? Si la respuesta es afirmativa debe saber que existen numerosas ayudas y subvenciones de las que se puede beneficiar. Pero no se precipite, no se lance a una carrera contra reloj para ver cuantas ayudas puede conseguir, planifique primero su estrategia.

Todo empresario que vaya acometer algún tipo de inversión o cambio en su empresa, debe tener claro primero en que va a consistir ese cambio, como va a influir en el futuro de su actividad, cuanto y en que necesita invertir, como lo va a financiar, es decir, tiene que elaborar un plan de negocio que contemple los aspectos comerciales ( mercado, competencia, estrategia de ventas), los económicos ( inversiones, gastos de arranque, previsión de gastos a tres años, financiación), los laborales, si el cambio incluye contratación de nuevo personal, jurídicos ( forma jurídica de la empresa).

Es muy importante ante todo tener bien desarrollada la idea y saber lo que se quiere, pues esto permitirá decidir el área de búsqueda de ayudas. No debe olvidar que el cuadro de subvenciones es muy amplio y que entran en juego muchas variables : sexo, sector de actividad, zona geográfica, tipo de inversión, tipo de empresa

• subvenciones por creación de empleo autónomo ( generales, para mujeres específicamente, para sociedades laborales y cooperativas)
• subvenciones para inversiones ( locales, maquinaria, mobiliario, reformas)
• subvenciones para informatizar empresas
• subvenciones para el comercio
• subvenciones para el turismo
• subvenciones para determinadas áreas geográficas ( programas Leader, Proder, Rechar...)
• subvenciones para incorporar el diseño a la empresa ( diseño de marcas, logotipos, imagen corporativa, paginas web...)
• subvenciones para asistencia a ferias fuera de Asturias
• subvenciones para artesanos
• subvenciones para contratar trabajadores
• subvenciones relacionadas con el ahorro energético, el medio ambiente
• subvenciones para el sector agroalimentario

Una vez se tenga claro el proyecto y antes de iniciar su puesta en marcha debe asesorarse sobre las ayudas y subvenciones con que puede contar, valorando todas las circunstancias y variables anteriores, la disponibilidad presupuestaria, las cuantías a conceder y la compatibilidad e incompatibilidad de unas ayudas con otras, a partir de aquí podrá conocer cuales son las que pueden encajar con su plan de negocio.


Llegados a este punto deberá tener en cuenta todos los pasos a seguir, previos a la solicitud, tras la solicitud y sobre todo a la hora de justificar las subvenciones concedidas.

Lo más aconsejable es elaborar un plan de trabajo en el que se recogerá las subvenciones que se van a presentar, los datos y documentación a aportar para la solicitud, y los tramites a realizar. Esto tiene que quedar muy claro desde el principio puesto que en algunos casos el posponer o adelantar un tramite puede suponer la perdida de la subvención o la imposibilidad de solicitarla por incumplir algún requisito.

Como norma general, toda solicitud de ayuda debe ir acompañada de una MEMORIA EXPLICATIVA DEL PROYECTO a subvencionar, en esta memoria deben recogerse los datos completos de la empresa, sus antecedentes, el producto o servicio que presta, el mercado al que se dirige, las inversiones del proyecto, su financiación, el plan de empleo, la previsión de ingresos y gastos, los objetivos del proyecto y una breve descripción del mismo. La memoria es el documento sobre el que se toma la decisión de conceder o no una subvención, por eso debe elaborarse con tiempo, revisar su coherencia y adecuarla a la filosofía de las ayudas a solicitar, y adjuntar toda información o documentación complementaria que ayuden a valorar mejor el proyecto.

El empresario debe ser consciente y realista cuando solicita una subvención, no debe elevar los presupuestos puesto que luego si la inversión real es menor y no se puede justificar lo solicitado, puede dar lugar a una minoración del importe concedido y en algunos casos a la revocación de la subvención.
Asimismo tiene que tener siempre presente el plazo de ejecución del proyecto y el de justificación, pues si no se respetan pueden derivarse las consecuencias antes citadas.

La justificación de una ayuda es el tramite mas complicado, pues además de estar sometido a un plazo fijado previamente por la resolución de convocatoria o de concesión, significa el cumplimiento riguroso de una serie de requisitos normalmente referidos a la forma de pago de las inversiones. Toda inversión subvencionada debe contar con la factura acreditativa de la inversion y el justificante de pago exigido por cada normativa.

Si tiene en cuenta todos estos consejos es muy probable que pueda conseguir ayuda extra para su proyecto, pero no olvide nunca que dicho proyecto debe ser viable por si mismo y que las subvenciones son cantidades extras, con las que no se debe contar para financiar el mismo, puesto que su concesión y cuantía son inciertas y su cobro muy dilatado en el tiempo.









Para obtener información sobre subvenciones puede dirigirse a : Consejería de Trabajo Promoción y Empleo, Consejería de Industria, Comercio y Turismo, Consejería de Medio Rural, Instituto de Fomento Regional, Agencia de Desarrollo Local, Cámara de Comercio, Instituto de la Mujer.
Si quiere un estudio mas personalizado, ASEM cuenta con un departamento que estudiara su caso y la asesorara sobre las subvenciones a las que puede acceder su proyecto.

Fdo.: María Luisa de Miguel Corrales.
Abogada.Asesora de Empresas.